按体脂率客观分 A / B，两档都 guarantee 减 ≥10%（做不到免费陪你做到）；达标还送 RM1,000 challenge credit。用 C（24,967）当 anchor、installment 降门槛、前端 50% 上门养广告（CFA）。执行全部医生主导、Natalie 跑得动。
这份 = Joel 发给 Bryan 的 package structure 定稿。以下是会议已定的骨架 + 接下来两个 CTA。
最大武器 = Dr. Aden 一个注册医生的信任（Value Equation 的「确定性」）。所以框架用 Hormozi，执行全部医生主导、温和、卖结果不卖产品 —— 剧场化销售术会砸掉信任，全部去掉。
已按 07-13 会议细化到「如何售卖」tab —— 建专业度 → 读 InBody → 先讲 C anchor → 引导 A/B → 诊断异议 → trial/installment → 复诊 upsell → 达标 challenge + maintain。Bryan 线下带 Dr + Natalie 走一遍。
客户进来 → 每一步 take 什么 action → 我们卖什么。执行是医生主导，不是销售逼单。
按体脂率客观分 A / B（<35% → A；≥35% → B），两档只是对象群体 + 时长不同，都 guarantee 减 ≥10%、都有 RM1,000 challenge credit。C = anchor（先讲它，衬托 A/B 便宜）+ 减完后塑形 top-up。7-8 月测 B 价（14,967 vs 15,967）。
诊断完才拿出来。trial 客每周来 → 第 3 周报价 → 第 4 周 close 上正装（保留新客价）。
按 07-13 会议细化。角色：Natalie（读 InBody / 卖 / 处理异议 / 跟进）· 医生（诊断 / 治疗 / 剂量）· 跟进同事（每 2 周 check-in / 打卡）。话术为草稿，线下跟 Dr 走一遍再定。
做 InBody 扫描 → 出体脂率 → 用一个表格记录他试过什么减肥方法（建立信任、拿资料）。
「先让医生帮你做个身体检测，看你身体成分和体脂率，再给你一个专属方案 —— 不是随便卖你东西。」体脂 <35% → A；≥35% → B。客观、有数据、有说服力。
「你体脂率 38%，属于要认真处理的范围，医学上要长一点的疗程 → 你适合 B（6 个月）。」先抛最贵最有效的 C，设定 value perception。
「我们这里最完整、最有效的是这个 24,967 的完整塑形方案 —— 因为我们是 medical，不是普通 meal plan。」主动帮客户省 → anchoring 让 A/B 显便宜 + 强调 guarantee。
「不过 Miss，你现在的情况其实不用一次做到 C —— 我建议你先 go for 这个（B，15,967），这个有 guarantee 减 10%，是最多人拿的。塑形等你减完再 top-up 就好。」不列几支针，讲「保证减 ≥10%，做不到一直陪你做到」+ 达标送 credit。
「我们 guarantee 你减到至少 10%，做不到我们免费陪你做到；而且你如果在期限内做到，我们还送你 RM1,000 credit 可以换药或做 lipo。条件很简单 —— 每天打卡你吃的和药。」先问一句分流，绝不直接砍价。
「你是觉得价钱的问题，还是你还不确定这个对你有没有效果？」先用 guarantee 收；还犹豫 → 给 1 个月 trial 3,000 先看效果。
「不然你先 try 一个月 3,000，看到 scale 真的动了，之后再 top-up 上 6 个月，新客价我帮你保留。」不砍价，改付款方式（绑复诊）。
「如果你真的想减，这个肯定可以减到 —— 你不用一次给完，先付 50%，之后每次回来做 treatment 才付 10%，压力小很多。」trial 客每周来 → 第 3 周出 quotation → 第 4 周回来 close 上正装（mid-transformation 看到效果）。
「你这一个月效果也出来了，直接 top-up 转正装（保留新客价），比重新买划算太多。」达标送 RM1,000 credit（换药/50% Monjaro/lipo/aesthetic）→ 顺势推维持 + 全院美容。
「你达标了，这 RM1,000 credit 送你 —— 可以拿来维持、换药、或做 lipo。你现在气色这么好，很多人这时会顺便做一下皮肤 / 眼周。」下探保护（guarantee）+ 上冲奖励（challenge）+ 依从机制（打卡）—— 三合一。抄我们 Eyebag 三大保证：实体保证书 + Dr. Aden 签名 + 客观标准 + 防火墙。
用 % 不用 kg（50kg 减 5kg 难、90kg 减 10kg 易）。A/B 都 ≥10%，差别只在时长/对象。Dr 确认 <35% 也能安全减 10%
做不到 = 免费续治疗到达标（继续给药），不是退现金 → 风险是续药成本、不是现金。设 cap（如免费续到 1 年）。
每天打卡吃的+药、定期复诊；没跟足 → 保证失效。预筛禁忌症，极端 case 有权拒接。
~9–15% 减不到 → 对他们「免费续到 10%」= 一直贴成本。cap + 预筛控制。
「做到就有奖」→ 客户有参与感、更拼、更依从（= 保证更安全 + 更多 before/after）。
credit 只能花在诊所（药 / Monjaro / lipo / 美容）→ 把达标客户拉进后续消费 = LTV。
绿框 = 我上网研究的草稿（带来源），Dr 只需 proofread / 更正；红框 = 安全红线。核心：给 Dr 成本预算（价÷4），Dr 排 treatment plan 达到 ≥10%。（右上可单独打印这页带去）